环球嘉年华如果没有套圈、射击、小彩票等具有博彩性质的竞技性游戏支撑，光靠大型游艺机的尖叫体验，是不可能在一两个月内大赚其钱的。因为玩乐体验的人性与赌博刺激的人性比起来，纯属小巫见大巫。

    环球嘉年华在北京举行时，核心内容全部是以毛绒玩具为彩头的竞技类游戏，占了园区总面积的60%-70%。玩具布置像大卖场的堆头，半米高的玩具像小山一样，十分抢眼，让人觉得随手可得。加上现场灯光音乐，还有工作人员不断欢呼和游客中奖的尖叫声，让人认为可以随时中大奖，玩具造型又可爱得让人走不动路。环球嘉年华正是通过营造这种强烈传染性的现场博彩气氛，让人欲罢不能，掏光你的口袋。

    抓住“人性”就抓住了世界！

    世界上最成功的组织是宗教组织，历经千年不衰，并且组织及成员遍及世界。这是因为他们贩卖了最大的人性。什么是最大的人性？长生不老！参加我们的组织，修炼我们的智慧，就能进入天堂，永生不息。

    世界最伟大的交易模式是股票交易所，它也是贩卖了一个极大的人性——不劳而获、一本万利！将你钱放在我们这里，不用你操心不用你操劳，假以时日就能以钱生钱。

    世界上最成功的企业最常被人提及的法宝就是人性化管理。

    世界上最成功的产品是迪斯尼乐园，它贩卖了人类梦想回归童年的人性。

    世界上最伟大的壮举和科学创意，为什么不是发明蒸汽机？因为它只是使人跑得更快；为什么不是发明电力？因为它只是使人看得更清；为什么不是发现核能、太阳能？因为它只是使人的生活更方便。为什么是美国人阿姆斯特朗乘运载火箭登月？——因为它贩卖了人类千万年来无限渴求的“飞天”的伟大梦想！

    所以，能在人性层面运作的人，能够运作最大人性的人，其就可以智能通天、手眼通天!

    因此，我在《拳打策划，脚踢广告》这本书中形象地把我所发明的创意价值链命名为“智能巴比伦通天塔”。在智能通天塔中，各个层面都代表不同的思维境界，但是惟一穿透所有层面的价值是“人性”。所以，在各个层面的智能运作中，都要遵循“人性”这一核心原则。

 

广告创意——营销创意——产品创意——企业创意——商业模式创意——交易模式创意

                             人性

    我的一位商界朋友对我谈起其最近的得意之作时宣称，他将在某旅游胜地建造一个民族赛马场，我诧异：“有人看吗？”答曰：“搞赌马，大把的人”我说：“赌马违法”答曰：“以彩票的形式，支持发展民族体育嘛。”看我还没有反应过来，又道：“大家都搞游山玩水，只有爱旅游的人才会来，我们搞游山玩水+博彩，加上其他配套，爱不爱旅游的人都来了！”一身冷汗！

    前面我们讲了，广告就是人性。不仅如此，营销就是人性、产品就是人性、企业就是人性、商业和交易就是人性……。这个道理我就不花篇幅多讲了。在这里仅讲两个“产品就是人性”的道理。

    2004年1月2日，在昆明的公交车上看到这样一个产品广告“嚼云南人自己的伟哥”、“做棒男人的感觉真好”。看得我莫名其妙，原来是一种名叫“欢情”的可以壮阳的口香糖。通过嚼口香糖不知不觉中增长性功能，这不失为一种好事，也看出老板确实动了一番脑筋。

    但是，不知这位老板可曾想过，靠吃虎鞭、吞补品来寻求壮阳的方法已延续千年，会不会有人相信嚼口香糖也能达到功效呢？另外，吃口香糖是一种时尚行为，吃口香糖的通常都是年轻人。试问谁会把一片印着“欢情，嚼云南人自己的伟哥”字样的口香糖，当着众人的面往嘴里塞呢？第三，这种产品恐怕要放到成人用品店里，才会有人心安理得地购买吧。反正摆在大街上我是不会去买的。

    这个产品最后的结果，不仅壮不了别人的阳，更壮不了自己的阳，充其量只能是自淫了。很高兴看到云南企业家的振作，很遗憾看到又一个动错了脑筋的产品即将被市场吞没。

    同样的例子还有一个，那是我在广州的时候。上下班路过公交车候车亭，经常看见一种叫“竹盐”的牙膏的广告，其广告语叫做“竹盐咸口利于齿”。

    又犯老毛病妄想改变人的消费习惯!

    数十年来，甜味的牙膏利齿的功能已被诉求得淋漓尽致，品牌之间的竞争尚且唇亡齿寒，死伤累累。一个变成咸味的牙膏，让人感觉不舒服已是罪过，如果好处还仅限“利于齿”，那就非常危险了！

    如果用“纯植物牙膏，不伤内脏”作定位，兴许还有一搏。此广告的投放量极大，设计也不错，估计还是4A公司经手，哪就更可悲了。

    前段时间还在我居住的小区报刊栏上看过一个产品广告。这是一种名叫“贵妃”的用醋做出来的饮料，大力宣传喝醋饮料比喝其他饮料有好处。我猜想其结果，同样令人心酸!

 

——摘自《拳打策划，脚踢广告》